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怎么样给别人介绍直销才能成功

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直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式
直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品,而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折,你看到了会告诉朋友,你不会管他去买还是不去,你只是传播信息,当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分,享有某项优惠,甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台,得到一些返利,而不用自己销销售产品。
销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不会去零售,我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。
直销它就省略了很多流通过程,传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了,总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,大家觉得正常吗?很正常,而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于广告费的收入,是不是也很合理啊?
有人说直销的东西是不是很贵啊?
不管是传统的零售商品还是直销产品,消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本,也不知道他们的利润都是多少。
东西贵还是不贵,不要只看它的价格,重要的要看它的价值。100元贵,还是10元贵,当然要看你买的什么东西了,100元买一个电视机,算贵吗?10元钱买一根葱,是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。夏利有人开,宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。
直销的产品都是很好的产品,否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可,这样才能持久地传下去,销出去。
直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。
我们日常生活中经常有这样的事情,看了一部好电影,然后就告诉朋友,那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错,价格实惠,也会带朋友去品尝,这是很自然的分享,都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的,晚上盖上被子一个人偷着乐的,对吗?而你介绍朋友们去看电影,去饭馆吃饭,电影院和饭馆是不给你报酬的,完全是义务宣传。
直销就不一样,如果你替公司做了市场推广,你就会从中得到报酬。让你不白说,这时候你会更爱说,对不对?
 
我说,事实上直销与传销在运作模式上,和字意上,并没有本质上的区别。正如金钱一样,在一些人手上可能成为行善之本,在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变,不同的只是获取金钱的途径和方法,和你用它做了什么!

金钱是一个流通工具,直销也同样是一个工具,是一个销售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。
如果说非法传销和直销的区别,这里我简单说一下非法传销的特征:
(1)不以销售产品为目的,没有产品,或产品价格严重偏离价值。
以拉人头为目的,销售的是一种权力。
(2)有高额的门槛费,加入时必须交多少钱。
(3)没有退货制度。
我们可以预言,几年以后,直销将成为一种新的生活方式。
就象近年来电话、手机和互联网,全面走进人们的生活,代替了书信,还出现了手机短信拜年等等,以前你想不到,而现在你离不开了。
直销对企业是一种销售方式,对个人是一种盈利模式,只要是国家认可的公司,就会有大发展。